Tätigkeiten und Aufgaben
„Vertrieb ist da, wo’s richtig heiß hergeht“ – Mit dieser Begründung begann der legendäre spätere ChryslerSanierer Lee Iacocca in den vierziger Jahren des letzten Jahrhunderts seine Karriere im Vertrieb. Damit legte er den Grundstein für seinen Aufstieg in der Autobranche und für eine der spannendsten Manager-Biographien der Vereinigten Staaten.
Was Iacocca damals schon erkannt hatte: Der Vertrieb ist eine der Kernfunktionen eines modernen Unternehmens. Jedes Produkt muss heute mit modernen Methoden an den Mann oder die Frau gebracht werden. Genau das ist die zentrale Aufgabe des Vertriebs. Der Vertriebler vertritt sein Unternehmen nach außen. Er hat oft den direkten Kontakt zum Kunden und das Ohr am Markt. Deshalb laufen auch viele marktrelevante Informationen über den Vertriebler zurück in das Unternehmen. Damit ist der Vertrieb ein wichtiges Bindeglied zwischen Markt und Unternehmen.
Der Unternehmensbereich „Vertrieb“ bietet vielfältige Aufgaben. Dieses Kapitel sagt Ihnen, welche konkreten Möglichkeiten es gibt, welche Anforderungen bestehen und wie Sie Ihrem Job im Vertrieb näher kommen.
Zunächst lernen Sie die wichtigsten Berufsbilder im Vertrieb kennen.
