Was ein Vertriebler braucht

Selbst einer der erfolgreichsten Vertriebler in der modernen Unternehmensgeschichte, beschreibt der amerikanische Automobilmanager Lee Iacocca Vertriebsmitarbeiter als „aggressive, spekulative und optimistische“ Typen. Als natürliche Gegenspieler sieht Iacocca die Controller und Buchhalter in einem Unternehmen: Wenn die Verkäufer sagen „Machen wir‘s!“, fallen den Controllern tausend Gründe ein, warum man eine Sache lieber lassen sollte, so Lee Iacocca.

Ein gesundes Unternehmen benötigt immer beide Seiten – eine Abteilung, die dynamisch nach vorne denkt, und eine, die die Plausibilität dieser Ideen überprüft. Wenn Sie sich eher auf der dynamischen und optimistischen Seite sehen, sind Sie im Vertrieb genau richtig. Allerdings ist Einzelkämpfertum im Vertrieb heute weniger gefragt. Gesucht werden gut ausgebildete Teamplayer mit viel Menschenkenntnis.