Gesprächsdauer und -umfeld

Je weniger Zeit Ihnen zur Verfügung steht und je mehr Unterbrechungen zu erwarten sind, desto weniger Überzeugungsarbeit können Sie leisten. So werden Sie sich in einem kurzen Gespräch in einer hektischen Atmosphäre einschränken müssen. Kompakte Argumentation, zum Beispiel in Form der Fünfschritttechnik wird dann essenziell. Mehr zu Argumentationstechniken lesen Sie im ellviva-Special "Gut argumentieren: So überzeugen Sie andere.

Wenn Sie befürchten, dass Sie Ihre Argumentation nicht vollständig vorstellen können, sollten Sie nur ein Teilziel ins Auge fassen. Ein Teilziel könnte zum Beispiel sein, bei Ihrem Gesprächspartner zunächst lediglich Interesse für Ihr Thema zu wecken und einen Termin für ein ausführliches Gespräch zu vereinbaren.