Checkliste: Gesprächsvorbereitung
Hier noch einmal zusammengefasst die Punkte, über die Sie sich in der Gesprächsvorbereitung Gedanken machen sollten:
- Welches Ziel möchten Sie erreichen?
- Unter welchen äußeren Umständen werden Sie das Gespräch führen? (Zum Beispiel ruhige Gesprächsatmosphäre mit viel Zeit oder ein kurzes Gespräch auf einer hektischen Messe?)
- Wem müssen Sie Ihre Argumente vermitteln? (Anzahl der Personen, Position, Hierarchie, Entscheidungsbefugnisse)
- Welche Aspekte werden für Ihre Gesprächspartner von besonderem Interesse sein?
- Was sind Ihre einzelnen Argumente, wie stellen Sie sie dar und wie baut sich Ihre Argumentation insgesamt auf?
- Welche Einwände könnten kommen und wie reagieren Sie?
