Schlüssig argumentieren – emotional mitreißen

Sollten Sie ein unantastbares Argument gefunden haben, dann wuchern Sie mit diesem Pfund! Vermeiden Sie es, schwache, vielleicht sogar zweifelhafte Argumente darauf folgen zu lassen. Das schwächt nur Ihre vorherige Darstellung. Mehrere Argumente können einander stützen, jedoch zuweilen widersprechen sie auch einander und sorgen für Zweifel an der Glaubwürdigkeit. Überdenken Sie deshalb immer wieder Ihre Beweisführung!

Bei einer Kette von Argumenten gilt es immer, sich ihre Reihenfolge genau zu überlegen. Cicero würde Ihnen raten, mit einem starken, aber nicht dem stärksten Argument einzusteigen, um die Neugierde des Zuhörers zu wecken. Darauf folgen einige schwächere Argumente, dann immer stärkere, bis Sie mit dem stärksten Trumpf kurz vor Ende Ihrer Ausführungen das Publikum vollends von Ihrer These überzeugen. Ein Schema, das auf alle Plädoyers und Gelegenheiten passt.

Versuchen Sie zudem nicht nur sachlich zu überzeugen, sondern sprechen Sie neben dem Verstand auch die Gefühlsebene Ihres Publikums an. Denn wenn Sie den Zuhörer emotional erreichen, überzeugen Sie ihn auch sachlich – das ist eine ganz einfache Regel. Neben der sprachlichen Anrede können Sie sich als Redner ebenso der nicht-sprachlichen Ausdrucksmöglichkeiten bedienen.