Das Ziel Ihrer Argumentation

Dreh- und Angelpunkt Ihrer Argumentation ist Ihr Ziel. Was möchten Sie erreichen? Die Frage mag banal klingen. Doch wissen Sie wirklich, was Ihr Idealziel einer anstehenden Besprechung sein soll?

Allzu oft werden Diskussionen begonnen, weil irgendjemand der Meinung ist, dass irgendetwas so nicht weiter geht und irgendwie geändert werden muss. Die Chancen, mit einem derart diffusen Ziel etwas zu erreichen, sind gering.

Nur wenn Sie Ihr Ziel klar vor Augen haben, können Sie es Ihren Gesprächspartnern plausibel machen und Begeisterung vermitteln. In diesem Kapitel lesen Sie, wie Sie Ihr Ziel definieren und es sich – auch während eines Gespräches – immer wieder vor Augen führen.