Verdienstmöglichkeiten

Erfolgreiche Vertriebler können hervorragend verdienen. Läuft es allerdings mal nicht ganz so gut, merken sie das gleich in ihrem Portemonnaie. Der Grund: Das Einkommen im Vertrieb ist meist von der Leistung abhängig. Gerade für hoch motivierte, erfolgsorientierte Mitarbeiter mit Biss ist deshalb der Vertrieb ein finanziell außerordentlich lohnendes Berufsfeld, das trotzdem auch Risiken birgt.

Typische Leistungskriterien einer variablen Vergütung

Ohne Führungsverantwortung

• Umsatz: gesamt oder mit bestimmten Produkten
• Umsatzwachstum
• Anzahl Neukunden
• Marktanteil

Mit Führungsverantwortung zusätzlich

• Produktivität der Mitarbeiter
• Anzahl der (produktiven) Mitarbeiter