Engagement und Durchhaltevermögen

Bis zu einem erfolgreichen Abschluss eines Geschäftes müssen Sie, je nach Branche und Produkt, manchmal monatelang und länger verhandeln. Als Vertriebler müssen Sie sehr gut mit Frust und Misserfolgen umgehen können. Durchhaltevermögen ist angesagt. Weil das nicht jeder besitzt, werden Vertriebler überdurchschnittlich gut bezahlt. Zudem wird die Konkurrenz in den meisten Branchen immer schärfer. Ohne unbedingten Erfolgswillen und systematisches Vorgehen werden Sie nicht weiterkommen. Nur wenn Sie Ihre Kundensegmente planvoll bearbeiten, können Sie Erfolg haben.

Soft Skills – eine Typfrage?

Die Frage, ob einem Soft Skills in die Wiege gelegt werden oder ob man Sie erlernen kann, ist schwierig zu beantworten. In einigen Bereichen (wie dem Selbst- oder Zeitmanagement) kann man an sich arbeiten. Andere sind wirklich eine Typfrage und dementsprechend schwierig zu ändern.