Wie funktioniert das System?

Das Grundgehalt, auch Fixum genannt, kann relativ gering sein. Sie erhalten es aber unabhängig von Ihren Ergebnissen. Dazu kommen Sachleistungen wie Firmenwagen, Handy und Laptop. Gegebenenfalls zahlt Ihr Unternehmen auch Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie vermögenswirksame Leistungen und andere Zusätze. Die leistungsabhängige Gehaltkomponente, auch Bonus oder Provision genannt, erhalten Sie entsprechend einer gesonderten Vereinbarung. Darin wird dreierlei festgelegt: 

• Welche Leistungskriterien gelten für Sie (siehe oben)?
• Welche Werte sollten Sie bei diesen Kriterien erreichen?
• Auf welche variable Vergütung haben Sie je nach erzielten Werten Anspruch?

Derartige Vereinbarungen über die leistungsabhängige Vergütung können je nach Branche und Unternehmen recht kompliziert sein und mehrere Seiten umfassen. Das Prinzip ist aber immer das Gleiche: Je besser Ihre Leistung, desto höher Ihr Einkommen.