Karriere und Fortbildung

Karriere im Vertrieb hat besonders wenig mit Seniorität und besonders viel mit Leistung zu tun. Außerdem spielt es natürlich eine Rolle, ob ein Vertriebler überhaupt Karriere machen will. Ein erfolgreicher Außendienstmitarbeiter fühlt sich ohne Personalverantwortung vielleicht wohler. Außerdem kann er bei guten Umsätzen durchaus auch ähnlich wie auf einer Managementebene verdienen.

Die Karrierestufen im Vertrieb tragen je nach Branche und Unternehmen unterschiedliche Bezeichnungen. Hier finden Sie einige Beispiele für mögliche konkrete Karrierestufen.

Karriere und Fortbildung

Eine Karriere im Vertrieb ist vor allem erfolgsabhängig. Auf das hübsche Diplom vom letzten Fortbildungskurs können Sie im Vertrieb nur stolz sein, wenn nachher auch Ihre Umsätze steigen. Der Erfolg kommt in aller Regel durch die Praxis, die ergänzt wird durch firmenspezifi sche Fortbildungen und Trainings. Fortbildungskurse werden meist im Haus von externen Trainern abgehalten. Solche Trainer entwickeln dafür in der Regel ein spezielles, auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Programm. Meist werden dabei bestimmte Techniken oder Ziele trainiert wie Telefonverkauf, die Vorbereitung und Durchführung eines Kundengespräches oder Preisverhandlungen. Bei Kursen für Führungskräfte geht es häufig um Rekrutierung, Motivation und Organisation.

Besonders für junge Vertriebler ist es wichtig, eine Stelle bei einem Arbeitgeber zu finden, der solche Trainings abhält. Wenn Ihnen das gelingt, nutzen Sie die Angebote soweit wie möglich.