Verhandeln - so gehts richtig!

Mit dem Verhandeln ist es wie mit vielen Dingen im Leben: Übung macht den Meister. Denn der Erfolg einer Verhandlung hängt in erster Linie von Ihnen selbst ab. Je besser Sie sich vorbereiten und je klarer Sie Ihre Ziele definieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Verhandlung zu Ihren Gunsten ausgeht. Wie Sie sich am besten vorbereiten, beschreibt das Special „Optimal vorbereitet, erfolgreich verhandeln". Darin lesen Sie, wie Sie im Vorfeld Informationen sammeln, sich klare Ziele stecken und überzeugende Argumente zusammenstellen. In Ergänzung dazu zeigt das Special „So verhandeln Sie erfolgreich", welche verschiedenen Verhandlungstypen es gibt, wie man ein Eröffnungsangebot macht, sowie wann man nachgeben und wann hart bleiben sollte. Darüber hinaus liefern auch folgende Beiträge Tipps und konkrete Formulierungsbeispiele, mit denen Sie erfolgreich verhandeln: