Vertriebsmanager

Vertriebsmanager sind Sie dann, wenn Sie Personalverantwortung für andere Vertriebsmitarbeiter übernehmen. Im weiteren Verlauf dieses Specials erhalten Sie einen Überblick über unterschiedliche mögliche Stufen der Karriereleiter im Vertriebsmanagement. Hier sind Sie mit zunehmender Personalverantwortung immer weniger selbst im Außendienst tätig. Vielmehr sind Sie für ein Team von Mitarbeitern verantwortlich, das Sie motivieren und coachen sollen. Sie erarbeiten zusammen mit Ihren Mitarbeitern Ziele und motivieren sie bei der Umsetzung. Außerdem gehört natürlich die Erfolgskontrolle dazu. Die verbleibende aktive Vertriebstätigkeit konzentriert sich bei Vertriebsmanagern oft mehr auf Großkunden („Key Accounts“) und die Begleitung von Mitarbeitern zu Schulungszwecken.

Einige Vertriebsmanager verdienen übrigens weniger als Ihre Top-Verkäufer, weil für sie die direkten Verkaufsprovisionen wegfallen. Echte Vollblut-Verkäufer sollten sich den Schritt ins Management deshalb gut überlegen. Wenn Sie jedoch nach erfolgreicher, mehrjähriger Außendiensttätigkeit eine neue Herausforderung suchen und Spaß am Führen von Teams haben, ist eine Managementaufgabe vielleicht eines Tages genau richtig für Sie.