Grundgehalt und Vergütung

Beispielsweise könnte eine einfache Vereinbarung lauten: Falls Sie 95 Prozent eines bestimmten Zielumsatzes erreichen, erhalten Sie auch 95 Prozent des möglichen Bonus. Bei 100 Prozent Zielerreichung sind auch 100 Prozent des möglichen Bonus fällig. Eine Vereinbarung könnte aber auch vorsehen, dass Sie einen bestimmten Prozentsatz vom Umsatz erhalten. In solchen Fällen wird oft „gedeckelt”: Das heißt, dass Sie nicht mehr als einen Maximalbetrag verdienen können, selbst wenn Ihre Umsatzbeteiligung rechnerisch mehr ergäbe. Im Gegenzug wird dann oft auch ein leistungsunabhängiger Minimalbonus festgelegt.

Das Verhältnis von Grundgehalt zu leistungsabhängiger Vergütung variiert sehr stark. Vieles ist dabei Verhandlungssache und hängt vom einzelnen Unternehmen sowie von der Branche ab. Generell kann man sagen, dass bei größeren Verdienstmöglichkeiten meist auch ein höherer variabler Anteil üblich ist und umgekehrt.