Das Gehaltsgespräch führen

Sie haben gute Arbeit für Ihre Firma geleistet, Ihre Argumente stimmen, und Sie sind auch in der Lage, Ihr eigenes Können gut zu dokumentieren? Dann ist die Zeit für eine Gehaltsverhandlung gekommen. Platzen Sie bei Ihrem Chef aber jetzt nicht ungeplant herein. Planen Sie den Zeitpunkt sorgfältig. All Ihre Leistungen und guten Argumente verpuffen wirkungslos, wenn der Zeitpunkt nicht stimmt.

Das beginnt mit dem richtigen zeitlichen Abstand zur letzten Gehaltserhöhung, die Sie bekommen haben. Liegt diese noch nicht sehr lange zurück, werden Sie – auch wenn Sie mittlerweile Hervorragendes vorweisen können – kaum Chancen auf eine Steigerung Ihres Verdienstes haben. Sind seit der letzten Gehaltserhöhung indessen 15 bis 18 Monate vergangen, ist die Zeit durchaus reif für ein solches Gespräch.

Steht es mit Ihrem Unternehmen wirtschaftlich nicht zum Besten, dürften Sie ebenfalls kaum Chancen auf eine Gehaltserhöhung haben. Warten Sie in einer solchen Periode lieber etwas ab.

Natürlich gibt es auch einige besonders gute Gelegenheiten für ein Gehaltsgespräch:

• Das Unternehmen hat einen wichtigen Großkunden gewonnen.
• Ein überdurchschnittliches Jahresergebnis wurde erzielt.
• Das Unternehmen expandiert auf neue Märkte, auf die Mitarbeiter kommen neue Herausforderungen zu.
• Das Unternehmen geht an die Börse.
• Ihr direkter Vorgesetzter hat gekündigt und Sie übernehmen mehr Verantwortung. Zudem kann es sich die Geschäftsleitung jetzt nicht leisten, auch noch Sie zu verlieren.