Verhandeln mit schwierigen Partnern
„Guten Tag Frau Jung. Haben Sie gut hergefunden?“ Vor die Verhandlung setzen die meisten Geschäftsleute den Smalltalk. Das mag manchmal lästig sein, ist aber eine gute Gelegenheit, Ihr Gegenüber kennen zu lernen. Ist der andere dominant, gleichgültig oder unsicher? Erste Hinweise auf den Charakter finden Sie bereits bei der Begrüßung. Sein wahres Gesicht wird Ihr Verhandlungspartner natürlich erst in der Verhandlung zeigen. Aber mit den Tipps aus der folgenden Tabelle ist Ihre Gesprächsführung immer typgerecht.
Verhandeln - so klappt es mit der Gesprächsführung mit schwierigen Partnern
| Verhandlungstyp | Daran erkennen Sie ihn | So reagieren Sie |
| Der Analytische |
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| Der Dominante |
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| Der Gleichgültige |
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| Der Harmoniebedürftige |
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| Der Kreative |
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Um Ihren Verhandlungspartner auf Ihre Seite zu ziehen, bedarf es guter Argumente. Im ausführlichen ellviva-Special "Gut argumentieren: So überzeugen Sie andere" finden Sie viele Tipps, die Ihnen bei der nächsten Verhandlung von Nutzen sein können.
